欲擒故纵得大利

　在现实生活中，由于利益的驱使和人性的弱点，使我们在很多时候不得不做曲线运动。
    　　《老子》中有这样几句话：“将欲翕之，必固张之。将欲弱之，必固强之。将欲废之，必固兴之。”这几句话的意思是：如果你想使之缩小，一定要先使之伸长；想要削弱什么，一定要先强固它；想灭掉对手，一定要先使他强盛。这就是欲擒故纵的曲线型思考方式。
    　　在如今的商场上，这种欲擒故纵的方式非常重要，老板与老板在商业交往中，由于利益的驱使而走到一起来，又由于私欲的驱使而相互算计，每个人都想在对峙中获取最大的利益。
    　　比如，你发明了一种专利，想找人投资，于是你东奔西走，找到了投资的人，对方的价钱开得不是很令你满意，但你仍然热衷于说服他。在说服的过程中，你尽其所能地夸耀自己产品的市场前景，同时盛赞对方的投资能力，让对方认识到他投资此项目必将获得丰厚的利润。久而久之，他被你的热情感动，决定投资。这时，你就要抓住时机，改变战术。你突然对他变得冷漠异常，减少与他洽谈的次数，同时放出口风说，有人愿意出更好的价钱来购买你的这项专利。我们可以肯定，对方必然会紧张，以至主动找上门来与你洽谈，这时你就可以趁机抬高价钱，提出更有利于自己的要求，如果对方认定了此项目的开发前景，他一定会接受你的价码，那么在这场欲擒故纵的战斗中你就获得了胜利。
    　　欲擒故纵是一种深谋远虑的策略，如果你能熟练而巧妙地运用它，你就能在商场上颇有斩获。