头花大战----实战操练---朝阳公园

在将近一个月的头花制作忙活中，头花大战的帷幕在周六拉响了。可惜美美一早有课外班，还有学前班的活动，还有这个头花大战，不能都参与怎么办？课外班请假吧，那么学前班的不可以了，这是孩子在学前班的最后一个节日了，再说孩子每天都要在大太阳底下排练，怎么可以错过呢，据说还有美美自己独挡一面的舞蹈呢？（这个让我很是期待，一个没有舞蹈天分的家伙，还领舞）那么只好是，我们一大早先去参与学前班的活动，然后在来参与头花大战。

学前班的活动很准时，大约九点半的时候，就结束了。在离开学校的时候，美美竟然邀请了双胞胎好朋友欢欢乐乐跟她一起去卖头花。双胞胎妈妈十分不同意，说什么也没有准备，怎么去参与。美美一看不同意，竟然哭了。弄得双胞胎妈妈无奈的接受了。

那么活动之前，先给三个孩子上了一次教育课。就是头花的三大卖点：
第一点，纯手工缝制，绿色环保无污染，没有用过胶枪之类的东西（对不起亲们，诋毁你们了，这是销售策略），同时也可以告诉顾客，你的头花质量都是非常好的因为妈妈知道是小朋友要戴的，不允许用不好的东西制作。
第二点；不可以讲价，也不同意讲价，就是三块钱一个，五块钱两。
第三点；适当的可以推荐给小朋友你认为好看的头花，也可以让小朋友试戴，也可以让小朋友看看你头上戴的头花，同时要学会选择目标客户，就是头上扎马尾的小女孩，比你大比你小的都可以，只要是头上扎马尾的都可以（因为我的都是皮筋，没有卡子那种）。
（自制头花，还有美美带着头花的A4打印纸，当做宣传）

就这样来到朝阳公园。由于我是晚来的，并且还带了两个伙伴来，有点没有组织了，同时自认为是分组售卖，那么我自己带人来了，就跟我一组，卖我的头花就可以了。至此请大家谅解。

来到大家集体售卖的地点索尼探秘这里。看见豆豆帅帅，DUDU，YOYO他们都已经是第一轮休息的状态了。DU妈妈连忙给我们分组。美美和乐乐跟豆豆帅帅她们一组，谦益是组长，那么欢欢就跟DU妈妈一组。
分好组，由于我这个妈妈，感觉对不起我们组了，来的晚了，想让孩子们，多卖些头花，给团队尽一份力，毕竟说是比赛吗。然后没有组织的就带着两个孩子脱离了队伍，自此，检讨，没有给孩子起到良好的作用，没有让孩子感觉到团队的力量。

两个离开队伍的孩子，第一单是在我的帮助下，完成的。因为两个孩子，没有一个敢去说话，面对顾客不知道说什么。我只好站在一旁，替她们两个说话。幸好第一单的顾客，特好说话。一下子就买了四个。弄得两个孩子高兴极了。然后告诉两个孩子妈妈就帮到这里了，你们也看见我是如何给人家介绍的了，那么其他就靠你们两个自己的了。

在妈妈我果断不容置疑的眼光中，两个孩子迈开了自己的步伐。开始了自己的贩卖过程，也可以说是在行走的过程中的兜售。从开始不知道目标人群在哪里，到看到扎马尾的小女孩，就直奔而去。由于是两个孩子一起，可能互相有鼓励。所以可以说是在一搭一唱中，完成各种售卖，然后还看见，美美偶尔还在篮子中拣出自己喜欢的去推荐给那些目标客户。
跟在远处的我，就负责拍拍照片。偶尔还听见人家会问：你们是社会实践课吗？这些头花是你自己做的吗？你们多大了？你们真勇敢！真的不可以便宜吗？........当这些带着孩子的家长买过头花后，似乎发现了我这个远远跟着的妈妈，然后我会对人家微笑，并说谢谢，是大声的说，感谢人家对孩子的支持。

(看看我做的头花，戴在这个小朋友的身上，多么搭配。)

当进行一半的时候，豆豆妈妈来电话了，说他们的头花不够卖了，同时还告诉我，大家是一队的，最好一起。此刻知道自己有些过分了，操之过急了。连忙赶回队伍中。把自己做的头花，分给团队中其他的伙伴。

团队集体合作卖头花。由于集中售卖的地方是在娱乐区，这里人多，孩子多，那么各种娱乐项目也多，小摊贩也多。真是对孩子们是一种考验啊。美美时常的偷偷去看几眼，而乐乐偶尔就站在那里看，不想动。这真是意志力的考验啊。一边要完成任务，一边要经受诱惑。

最后DU妈说每个孩子在卖最后一个头花，活动就结束，而我告诉美美和乐乐是每人再卖两个头花就结束活动。两孩子顿时高兴了，说没问题，然后去寻找目标客户。在最后这两个头花售卖过程中，美美告诉我，刚刚卖给那个小朋友已经都买过其他小朋友的头花了。那么我就问，为什么又买你们的了？美美说：我推荐她的头花漂亮呗。这是在夸妈妈吗？还是说你推荐有水平呢。呵呵。

最后聚在一起算账的时候，我把我做的包包，做了摊派，也就是撤摊挥泪大甩卖。因为在卖的过程，没有人有意要买我做的包包，甚至都没有人问。而我也不能都带回家啊。那么就成本价内部清仓了。为此谢谢各位妈妈们的支持。

算账的结果是，美美和乐乐一共卖出24个头花，大约60元，五个包包40元，当场给乐乐的工资是4块钱，给谦益和帅帅的大约在两三块钱。美美给乐乐的奖赏就是一只雪糕。同时也奖励给自己一只雪糕。所以一共剩下100元整。

今天的任务算是结束。看着还剩42个头花怎么办？然后在跟美美谈条件，再去朝阳公园，你只要卖出10个头花，我就答应你可以随便玩三个游戏，我不管，你玩什么都可以。最为交换条件。美美同意了。

次日再去朝阳公园贩卖，与昨天的情况，截然相反。美美遇到极大的挫折，还有自信的丧失。虽然第一单成功的推荐给熟人亿好小朋友了，但其他的情况却不那么乐观。昨天是与乐乐一起，有伴，可以互相鼓励互相依靠。而今天完全需要自己的努力。完全靠自己去面对。有些人，很友好，为了鼓励小朋友就买了，而有些人，看见不理不睬，或是摇着头拉着孩子就走。一连几次下来，美美完全没有了自信，没有了信心。到最后，无论妈妈我怎么鼓励，美美都不敢再次去面对，或是去说话了。害怕再次失败。

虽然在这种挫败中，我给的任务也算完成了，一共卖出10个，收入26元。那么玩的呢，也非常开心了，玩的都是美美小朋友自己选择的。玩的比较贵了，三个下来，大约有75元，美美一算，她亏了，赚的不够玩的呢。


最后美美的总结是，卖头花太难，与人打交道太难，买雪糕最简单。其实真的就是这样的过程，卖东西的过程，就是与人打交道的过程，要学会说，要去交流，把顾客说动了，就会赚到钱。而买雪糕呢，只要付得起足够的钱，就可以吃到想吃的。

而妈妈我的总结就是，看似强大的美美，却有颗胆小的心，没有外表看着那么厉害。不过，总体来说还是非常棒的，让孩子体会到赚钱的不易，这就是这个六一带给孩子最不一样的体验了。在以后的日子，加强自信的锻炼！