【新书书讯】《降维打击：“互联网+”大数据时代颠覆性变革的力量》

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发表于 2016-11-30 14:02

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降维打击：“互联网+”大数据时代颠覆性变革的力量

（横空出世的商业实战理论，源自《三体》“黑暗森林法则”。“降维打击”核心是指主动创新，将竞争对手的某一核心维度的竞争力降为零，以小博大，一剑封喉。360牛人傅盛、财经大咖鬼脚七鼎力推荐推荐。）

书名：《降维打击：“互联网+”大数据时代颠覆性变革的力量》
出版社：北京时代华文书局
作者：杨健
定价：68.00
读者群：创业者，为事业而奋斗的年轻人，想要创业的人士，需要从成功创业者身上学习经验的人士。从事互联网相关工作，或者打算进入互联网行业的读者。
本书亮点：
   ★全面阐释降维打击理论在商战中的应用，尚无先例。
   ★热点话题，援引最新案例进行分析。对传统企业转型具有指导意义，可供实操。
   ★“大众创业，万众创新”时代背景下，降维打击理论可以给创业者和创新者以引领和启示。

作者简介：
   杨健，80后创业者，管理学博士，中国大连高级经理学院、清华大学经管学院博士后，大连大米科技集团董事长，达沃斯论坛全球杰出青年，全国大学生创业标兵，中国大学生自强之星，共青团十七大代表，拥有志愿者、大学教师、期刊主编、国企总经理、政府副秘书长等职业经历。
   杨健旗下十余家公司，曾先后投资于IT、矿业、汽车配套、动漫、地产、天使投资等领域。目前，主要致力于智能家居、智慧农业等产业的投资，2014年12月成立“大米科技”，自主研发的智能米桶、智能电饭煲等智能厨房产品获得了100余项国家专利，以每月200%的销售额增速，迅速发展成为中国“互联网+农业”的领军企业，成立一年多时间，市值超过10亿元人民币。

内容简介：
   “降维打击”出自中国科幻作家刘慈欣的小说《三体》，而笔者在这本书中试图把“降维打击”的思维引入到企业经营管理的实战中，总结出一套“降维打击”的商业理论。
   按照笔者的理解，企业竞争力可以体现在若干个维度的累加上，具有高维度思维的企业，主动将竞争对手的某一核心维度的竞争力降为零，并跟对手在自己更具竞争优势的维度内进行竞争，从而实现以小博大、以弱灭强的商业竞争结果，这就是企业竞争中的“降维打击”。
   在当下这个互联网+大数据风行的时代，理解、掌握降维打击，不仅对我们的商业行动帮助多多，也对我们的企业竞争有更大的裨益。现在，我们从这本书开始，一起去学习那些善于应用降维打击的商业大佬们的竞争手段，让降维打击给我们以启迪，并让这种全新的商业理念，带领我们走进一个全新的世界。

在线阅读：
由《三体》探寻“商战”新高度，降维将会如何打击？
   当今社会，商业竞争无比激烈，要想抢得一块能够填饱肚子的“蛋糕” ，那就得使劲浑身解数，甚至是用尽“洪荒之力”，你可以艰难的匍匐前进，也可以选择放弃，但貌似“降维打击”才算符合当下时代的口味。
   相信大家都有听说或者看过《三体》这部时今非常火热的科幻小说，在其中，作者刘慈欣首次提出了“降维攻击”这个令人耳目一新的名词。《三体》中所描述的“降维”很形象，如果人类适应了三维，去掉一个维度，进入了二维世界，那么人类就会因为缺少了原来所适应的维度而无法生存。在《降维打击》这本书中，作者把这种“降维打击”的理念引入到企业经营管理中，简单地说就是运用高维度思维，找到竞争对手最脆弱而自己最强大的那个维度，集中火力对竞争对手进行打击。由于竞争对手处于劣势，并且根本无法适应这一维度的博弈，只能缴械投降，这便是商战中的“降维打击”。

互联网时代下的“降维打击”
   “降维打击”是通过小说《三体》进入大家视野的。高维度对低维度的观察透彻、打击精准，固然反映了宇宙法则的严酷性，但也揭示了竞争的的另一种可能性。
   农业时代，人与人之间百分之九十九通过亲属、邻居关系沟通，自给自足是这个时代的标签。工业时代，人与人之间的沟通平台增加了工厂，协作的理念开始暂露头角。到了互联网时代，联系、协作平台层出不穷，在互联网上发布交流信息高速而便捷。
   互联网时代，意味着分享成为常态，意味着弯道超车可以实现，意味着机会俯拾皆是等着我们去寻找。
   “打击”，内涵着竞争的意味。传统意义上的竞争是针尖对麦芒，从横向、纵向维度进行厮杀。厮杀过程中，两方往往存在着敌对心态，不能保持包容、共享的理念。最终的结果可想而知，你死我活，陷入恶性循环的困境。而“降维打击”既不是横向维度竞争，也不是纵向维度竞争，它是从高空袭击。
   “ 是金子，总会发光。”
    如果我们把“降维打击”的理念真正运用到工作生活中，那么，每个人都可能找到自己的成功之道。退一步讲，即便离成功还有距离，至少我们通过这种思维方式，让自己变得优秀、并且是以更快的速度变得优秀。
   因此，不管未来的世事如何变化，愿我们保持乐观向上的心态，用“降维打击”的理念，用我们踏踏实实的脚步，走向梦想中的未来。

未来，机会在哪里？
   马化腾说：传统行业在每一个细分领域的力量仍然是无比强大的，互联网仍然是一个工具。所有的传统行业不用怕，就跟过去没有电一样，只不过是有电可以电子化，有互联网也会衍生出很多新的机会。
   互联网变成一种信息能量，开始重塑现实社会的供需关系。商业模式也从单纯的流量变现，向两个方向演绎：向上升为云和大数据，向下沉为O2O。

先来看两个例子。
   比如，乐视、京东的崛起，缘于他们对互联网+现实供需的深刻理解，落地于连接现实世界提供更好更便捷的服务让乐视、京东打败了比他们强大的多的对手。
   当时名不见经传的乐视，在广告价格、流量竞争是没有优势的，然而凭借深谙国内广电系大视频产业链规律，了解本土大众视频消费习惯的优势，乐视在上游布局版权，下游延伸硬件，先后发起“正版版权”、“自制内容”、“智能硬件”三大战役，彻底颠覆了行业竞争规则。在错位竞争下，优土未如预想的强者愈强，反而止步不前，优酷流量增速放缓，土豆流量大幅下滑。
   2010年10月8日，当当网成功上市，被誉为“中国的亚马逊”。当当网比京东早5年，曾在中国图书电商领域占绝对优势地位。可当当并未保住先发优势地位，迅速掉队，甚至现在已被挤出电商第一阵营，究其原因，可以说是：“成也图书，败也图书”。
   当当网曾以图书电商立网，员工多来自出版社。2011年，京东在放出“5年内不允许京东图书部门盈利”的口号后，图书电商的竞争规则彻底改变了。对当当而言，考虑的是卖一本书可以赚多少钱，而对京东商城而言，图书的定位是作为电子商务主动搜索消费频率最高的标准品。如果卖一本书亏损5 元钱，但可以带来一个有效注册用户，远低于通过营销获得一个用户的成本，那么，这个生意就非常值了。因此，来自京东图书的这种降维打击，直击当当盈利生命线，后者自然无招架之力。
   同时，京东基于对实体零售整个核心关键点的认知和理解，选择用互联网的方式，即京东自建线下物流，从而实现对这个商业模式最本质服务。
   如今，快速稳定可信任的物流已成为京东体系最核心的竞争力之一。对上游供货、对下游物流仓储的一体化闭环对接，最终形成它垄断的护城河。而当当坚持“有钱也不自建物流”，业务局限于线上，则进一步禁锢了当当平台的可拓展空间。

“成功是成功者的墓志铭”，那么，未来，机会在哪里？
   未来，高集中度行业将迎互联网破坏式创新。互联网会以降维打击方式，消除原有渠道/品牌优势，从而直接的更有效率的把服务提供给需求方。在这种情况下，互联网会对行业形成颠覆。
   还有一些行业，比如，装修、金融、汽车后服务、教育等，这些行业服务痛点多，信息不透明，缺乏信用体系，或者存在着政策限制，导致整个行业发展不成熟，行业集中度低。当然，这些行业其首要需求是利用互联网改善原有行业痛点，而其中能胜出的企业往往是原有行业的领先者。
   这些企业之所以能突出重围而胜出，首先因为在传统领域耕耘多年，对行业痛点充分了解，线下地推强大，后端能力强，然后再辅以互联网的加成，将获得更大机会。
   因此，未来的大风口，一定是在用互联网思维做远离互联网事情的地方。

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