学会谈判你将所向披靡

什么是谈判？在我看来，谈判就是我有我的想法，你有你的想法，当想法产生不同时，通过沟通按照我的想法进行，达到想要的结果。可能有些狭义吧。但是通过学习《高难度谈判》后我有了更深的理解！

我是做商场销售管理的。包括招聘招租，很多时候都与人打交道。之前的我在语言沟通上还很稚嫩。举个简单的例子，之前有应聘的人员打过电话，总是问我问题，你们那保安多少钱，几班倒之类的，我都很客气的一一回答，但是邀约面试却很不理想，我发现我总是处于被动，后来我抢先主动出击，当再有电话打进来，变成了我提问，你多大年龄，有过保安经验吗？身体状况如何？好的条件基本符合，下午面试吧。还真就来了！

这个例子告诉我如何变被动为主动。也让我对谈判这门语言艺术产生了浓厚的兴趣。

不仅仅是在工作当中，其实在生活中，我们常常扮演着谈判的角色，比如购买当中发生的砍价，你能砍到多说就看谈判能力有多高了！就比如书中大部分的案例都是以采购买卖来解释谈判的技巧的！

《高难度谈判》是一本很实用的书。作者是丹麦的克尔德·詹森，他是国际公认的商务谈判专家，拥有20多年经验的国际演讲人，多产的畅销作家。曾获得“全球百大顶尖思想领袖”的称号！

作者介绍了“谈判经济学”这一理论，实现共赢才是最终目的。作者总结30年一线实战经验，针对四类谈判对象，五大谈判策略，众多实战案例告诉我们如何去谈判！

作者认为成功的公司都具备四个基本原则：明确的谈判技巧、讲商业诚信、明确游戏规则、追求合作共赢。这个观点站的立意高，摈弃了单赢的狭隘。

首先要创造一个推动结果的谈判开端，要信任谈判对手，介绍了达成信任的八个要点，最重要的就是谈判过程了。解决在谈判中的冲突。拓展谈判空间，选择正确的方法，顶住谈判过程中的压力。这些都非常的重要。

最后作者给读者展示了突破谈判困境的10步进阶法则。帮助大家通过谈判获得更多的利益。

这本书对我来说受益匪浅，从中学到了很多谈判的技巧，这是一项熟能生巧的技能，我要试着去运用，希望能在以后的生活和工作当中成为谈判高手，谈判过程中做到游刃有余！能够做出更好的决策！