行动从广告开始

无论你上街散步，还是在家看电视，无论你翻阅报刊，还是上网浏览，你会发现广告无处不在。广告的内容可以关于任何东西，从卖电话到租房,从治疗疑难杂症到办假证，从家用物品到大型机器、从玩具到航天器，毫不夸张的说，我们生活在一个广告世界里。

几个卡通小人妞妞腰和屁股，脑白金广告就成了经典。广告的作用是为了宣传产品，能达到这个目的，让人看了过目不忘，还是需要创意和技巧的。

对于工作当中也多少接触过广告的制定及传播的我，拿到《科学的广告》如获珍宝。

这本书的作者是现代六大广告巨擎之一克劳德·霍普金斯，本书汇集了克劳德•霍普金斯对广告的思想精粹。设计精美，大小适中，方便携带，随时随地翻阅，另外附赠作者的广告生涯，这样可以给我们做一些参考和启示。

读书，先分开来看，然后在结合在一起看，然后再分开看。这样才能融会贯通。

一共分为二十一个主题。

广告的唯一目的就是销售，是的，一切围绕销售而进行。那么对象是顾客。顾客是人性化的，也是理性的，所以要注重推销的技巧，如何去博得顾客的眼球。另外就是价值，你推销的产品可以给顾客带来什么价值最重要。

其次，服务的重要性。好的广告不会要求消费者购买，而是提供消费者感兴趣的信息。总之要时刻为顾客着想。

广告的标题和新闻的标题发挥着同样的作用。争取做到只需要扫一眼广告标题或图片就可以做出决定。

接下来就是广告的内容，细节做到更具体，，讲述一个完整的故事。然后就是后续的活动辅助，比如样品试用，优惠券等等。

在广告之前，一定要搭建销售网。如今网络如此发达，销售网的建立应该考虑。线上线下一起进行。

广告宣传的是产品，那么产品的本身要硬。起一个很好听的名字会让顾客记住这个产品，再加上一个好的广告宣传，不怕产品销售不出去。

非常实用的一本书，如果细细品读我们能学到很多知识。霍普金斯坚持为占消费者95%的大众服务，他的广告更加关注人性的那一面，关注大众消费者的真正心态；读此书获益不少，希望能够在工作中活学活用，有一个大的提升！